■ こんな方に、読んでいただきたい

●営業に自信が持てない方
●営業成績を上げたい方
●人間関係をうまく築けるようになりたい方
●社内の人間関係を良くしたい方
●突発的な出来事にうまく対応できるようになりたい方
●お客様に頼られるできる営業マンになりたい方
●営業職・ビジネスパーソンを育てたい経営者・幹部社員
●従業員教育のテキストとして活用した方

■ 営業職の悩みを解決する中身になっています

●働くということ
●営業職の考え方
●ケーススタディ
• 営業職の卵やビジネスパーソンがぶつかる悩み
• 社内の人間関係
• お客様との商談対応
• クレーム対応　　など
●できる営業職・ビジネスパーソンが身に付けているルール　など

■ こんな方に是非、読んでいただきたい

�@ 経営理念を軸とした経営計画によって、強固な経営基盤を作りたい経営者
�A 従業員の育成を通して従業員満足度を高め、それによってお客様から
　　支持される会社を作りたい経営者
�B 赤字体質から抜け出したい経営者
�C これから成長の仕組みを作りたいと考えている経営者
�D 事業承継リレーをスムーズに行い、永続企業として発展できる仕組みを
　　作りたい経営者
�E 後継経営者の方、後継経営者候補の方
�F 人間として修練を積み、その教えを次の世代に伝えたい経営者
�G これから起業しようと考えている経営者予備軍

■ 出版の経緯と思い

　私は、1993年に経営コンサルタントとして独立開業し現在に至っています。

　その間、数多くの社長や役員・幹部社員ならびに従業員の方々とも膝を交えて会社経営や業界について、あるいは仕入先・取引先等の会社に関わる人々を含めて人生をよくするための話をしてきました。

　その中で、会社経営をうまく舵取りする社長、思うように舵取り出来ない社長を側で見てきました。このような実経験あるいは、私の周りにいる中小企業の社長とのお付き合いから得る経営者観、そして私が所属し学んでいる一般社団法人日本経営士会ならびに一般社団法人日本創造経営協会で学び気づく『経営と社長とは』の考え方を基に、中小企業の社長さんや役員ならびに従業員の皆様のお役に立てればと思い、この本を執筆することにしました。

　経営とは何か、社長の役割そして責任を知り、その上で社長としての基本的な考え方と日常業務と生活についての話。また、永続し続ける経営を行う上での方向性と経営計画の重要性、計画実行管理のあり方ついて整理してみました。

　企業を発展・永続していくために大切な人材育成について、また、補完者（Ｎｏ２）の育成と重要性についても述べています。

　その上で、更に次の世代が会社を永続させ続ける仕組みをつくり、創業期からのいい伝統(ＤＮＡ)を脈々と受け継いでいくのです。そのためには、会社において社長を中心に学び気づき「みんなで考え行動する」強い組織をつくることが100年永続のコツという考え方を示しました。